¿Es posible tener éxito sin saber negociar?
En la vida no obtienes lo que mereces sino lo que negocias.
La posverdad, la burbuja de filtros y la competencia de la IA están provocando una enorme polarización social y nuevos conflictos que convierten a la negociación y la comunicación en herramientas diferenciales capaces de transformar las disputas y circunstancias menos favorables en oportunidades de mejora. ¿Cómo?
📖 Anímate a leer este libro y aprenderás a usar estas situaciones para crear valor y alcanzar tus objetivos de forma ética y creativa.
Adecuado tanto para principiantes como para profesionales, esta obra ofrece una perspectiva actualizada y personal de la negociación basada en principios de la universidad de Harvard, enriquecida con herramientas de comunicación no verbal y análisis de la personalidad. Aprenderás y dominarás:
▶️ La historia y orígenes de la negociación.
▶️ Los tipos de negociación y las dificultades propias de cada uno.
▶️ Qué información necesitas para preparar tus negociaciones.
▶️ Cómo diseñar tu estrategia y definir tus objetivos.
▶️ Cómo presentar tus propuestas de forma persuasiva.
▶️ Las tácticas de presión que pueden aplicarte y cómo combatirlas.
▶️ Aumentar las posibilidades de que tus acuerdos se cumplan.
▶️ Analizar la personalidad de los negociadores.
▶️ Interpretar las señales no verbales que delatan qué piensa la otra parte.
RESEÑAS…
✔️ “Este libro, más que un manual, es un viaje profundo y revelador hacia el corazón de la negociación, donde la psicología, la comunicación no verbal y el método de Harvard se entrelazan para crear una herramienta poderosa y transformadora.” (Magazine Culture Red).
✔️ “En una era donde las palabras a menudo se pierden en un mar de información, el autor nos enseña a leer y utilizar el lenguaje del cuerpo, los gestos y las expresiones faciales para alcanzar un entendimiento más profundo y efectivo en nuestras negociaciones.” (Punto en Común).
Miguel Ángel Arena es un experimentado profesional con una trayectoria de 20 años en el mundo empresarial. Ingeniero de formación y MBA, ha sido CEO de varias empresas y participando en la multitud de procesos de negociación internacionales. Su tono cercano, práctico y divertido te enseñará a servirte de la negociación para conseguir tus metas y acercarte a las personas.
Un mundo mejor requiere de mejores negociadores. Aplicando este método aprenderás a cerrar acuerdos diciendo: para ti y para mí.
En la vida no obtienes lo que mereces sino lo que negocias.
La posverdad, la burbuja de filtros y la competencia de la IA están provocando una enorme polarización social y nuevos conflictos que convierten a la negociación y la comunicación en herramientas diferenciales capaces de transformar las disputas y circunstancias menos favorables en oportunidades de mejora. ¿Cómo?
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Adecuado tanto para principiantes como para profesionales, esta obra ofrece una perspectiva actualizada y personal de la negociación basada en principios de la universidad de Harvard, enriquecida con herramientas de comunicación no verbal y análisis de la personalidad. Aprenderás y dominarás:
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▶️ Los tipos de negociación y las dificultades propias de cada uno.
▶️ Qué información necesitas para preparar tus negociaciones.
▶️ Cómo diseñar tu estrategia y definir tus objetivos.
▶️ Cómo presentar tus propuestas de forma persuasiva.
▶️ Las tácticas de presión que pueden aplicarte y cómo combatirlas.
▶️ Aumentar las posibilidades de que tus acuerdos se cumplan.
▶️ Analizar la personalidad de los negociadores.
▶️ Interpretar las señales no verbales que delatan qué piensa la otra parte.
RESEÑAS…
✔️ “Este libro, más que un manual, es un viaje profundo y revelador hacia el corazón de la negociación, donde la psicología, la comunicación no verbal y el método de Harvard se entrelazan para crear una herramienta poderosa y transformadora.” (Magazine Culture Red).
✔️ “En una era donde las palabras a menudo se pierden en un mar de información, el autor nos enseña a leer y utilizar el lenguaje del cuerpo, los gestos y las expresiones faciales para alcanzar un entendimiento más profundo y efectivo en nuestras negociaciones.” (Punto en Común).
Miguel Ángel Arena es un experimentado profesional con una trayectoria de 20 años en el mundo empresarial. Ingeniero de formación y MBA, ha sido CEO de varias empresas y participando en la multitud de procesos de negociación internacionales. Su tono cercano, práctico y divertido te enseñará a servirte de la negociación para conseguir tus metas y acercarte a las personas.
Un mundo mejor requiere de mejores negociadores. Aplicando este método aprenderás a cerrar acuerdos diciendo: para ti y para mí.
