Gestión fácil de las objeciones al precio
¿Te enfrentas de vez en cuando, o incluso a menudo, a las objeciones al precio de tus clientes? Las objeciones al precio pueden ser molestas, o incluso acabar con el proceso de venta. Dar una respuesta insegura o equivocada en una negociación de precios puede acabar convirtiéndose en un error fatal que puede costarte mucho dinero.
Con este libro, Roman Kmenta proporciona tácticas de venta útiles, comprobadas, y respuestas a la pregunta de “cómo negociar un precio”. Es el recurso perfecto para vendedores, gestores de cuentas clave, emprendedores y autónomos, que les permite tratar las objeciones al precio en una negociación del mismo. Con las 118 respuestas a estas objeciones, siempre tendrás la gestión correcta para las mismas cuando discutas sobre el precio, llevándote finalmente a una negociación con éxito.
Este libro es el complemento perfecto para las excelentes obras relacionadas con las ventas escritas por Zig Ziglar, Grant Cardone, Brian Tracy, Jordan Belfort, Jeffrey Gitomer o Neil Rackham.
En este libro…Encontrarás 118 respuestas posibles a las objeciones al precio que te presenten tus clientes. Aprenderás cómo tu cliente pueden esconder sus objeciones al precio. Descubrirás cómo salir del apuro de las peticiones de descuento de tu cliente. Aprenderás los mejores trucos y consejos para invalidar las discusiones sobre el precio. Encontrarás respuestas divertidas y también muy serias a los desafíos en el precio. Aprenderás numerosas formas de negociar con éxito. Con este libro, nunca más te volverás a quedar sin palabras en una discusión de precios.
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