¿Quieres persuadir a un cliente para que compre tu producto? ¿A tu hijo para que haga su cama? ¿A tu pareja para que fume menos? Busca la chispa te va a equipar con un proceso científico de persuasión que querrás repetir en todas tus conversaciones de venta.
Descubre al detalle el proceso para persuadir, sin forzar ni contar rollos. ¿Te imaginas vender sin objeciones? Después de leer el libro afrontarás menos objeciones porque vas a eliminar las preguntas que las crean. Busca la Chispa está construido a partir de las investigaciones y práctica real de Michael V. Pantalon, Richard M Ryan, Edward L. Deci, William R. Miller y Stephen Rollnick, entre otros. Además, he sumado mis propias investigaciones como formador durante veinticinco años en empresas como Mercadona, Merck, Roca o General Electric Healthcare.
He dividido el libro en 15 capítulos cortos y directos al grano para que avances con rapidez. Contiene 33 ejercicios sencillos para que te pongas a prueba y 33 ejemplos para que veas el proceso con claridad.
Es un libro de entrenamiento. Persuadir se puede aprender y entrenar. Lo ideal es que contestes a los ejercicios en una hoja separada. Así podrás comparar tus respuestas con el modelo.Vas a comprobar por ti mismo la eficacia mientras lo lees.
Esto es lo que te vas a llevar del libro.
- Los 3 pasos para persuadir a un grupo.
- El termómetro para que sepas si estás persuadiendo.
- Los 3 elementos científicos para convencer.
- Las 5 técnicas rancias que te impiden vender.
- Los 5 pasos científicos para convencer sin forzar.
- La pregunta irracional que persuade.
- Las 2 preguntas de la escala para desvelar la motivación profunda de tu cliente.
- Sabrás siempre hacia dónde dirigir la conversación.
- Comprobarás la eficacia del modelo por ti mismo.
- Descubrirás como una simple chispa va a mejorar tu habilidad para persuadir.
